【서울=메디컬투데이/뉴시스】 국내 발기부전 치료제 시장에서 최하위로 처져 있던 바이엘 헬스케어의 ‘레비트라(성분명 바데나필)’가 이집트 카이로에서의 임상 결과를 바탕으로 적극적인 마케팅에 나설 것으로 보여 향후 행보가 주목된다. 바이엘 관계자는 이번 임상 결과는 발기 유도 효능과 성관계 성공률 면에서 비아그라에 비해 높은 효능을 보였고, 선호도나 만족도 면 비아그라 구입방법 에서도 비아그라 못지 않음을 입증, 올 하반기와 내년이 비아그라 등을 따라잡을 수 있는 반격의 기회를 제공할 것으로 보고 있다. ◇카이로 임상결과 토대로 마케팅 집중=시장점유율 1 비아그라 구입 위를 기록하고 있는 멕시코나 브라질 등 라틴아메리카, 유럽과 미국에서도 20% 이상을 보이면서도 유독 한국 시장에서 약세를 면치 못해왔던 레비트라는 우선 인지도를 높이기 위해 홍보 온라인약국 비아그라 전략의 다각화를 꾀할 방침이다. 바이엘측은 먼저 브랜드명인 ‘레비트라’의 두번째 이름 짓기(second brand naming)부터 시작한다는 계획이다. 김성원 레비트라 담당 프 비아그라 판매 로덕트 매니저는 “레비트라의 경우 타제품에 비해 이름이 어려워 환자들의 뇌리에 잘 남지 못했다”며 “쉬운 브랜드 이름을 가지고 다가가 이를 기초로 영업력을 높이겠다”고 밝혔다. 또 비아그라 구입 사이트 “국내 제약사와의 마켓팅 제휴를 통해 다양한 유통 경로를 확보하겠다”고 덧붙였다. 이와 함께 권위가 있으면서도 핵심적인 의견을 전달할 수 있는 의사들에 대한 마케팅을 강화, 임상 비아그라 구입 사이트 결과를 바탕으로 레비트라의 우수성에 초점을 맞추고 이들을 집중 공략한다는 계획이다. 이를 위해 비뇨기과 전문의를 중심으로 전국을 돌며 심포지엄을 개최, 약효에 대한 우수성을 집중 비아그라 구입 적으로 알리겠다고 밝혔다. 발기부전 환자들의 경우 초기에 의사들의 권유에 따라 약을 복용한 후 효과가 있으면 지속적으로 그 약을 선호하는 경향이 있기 때문이다. ◇마케팅 자신은 성인약국 약효에 대한 자신감=바이엘측은 마케팅에 대한 적극적 행보는 카이로 학회 결과에서 보듯이 약효에 대한 자신감에서 출발한다고 말한다. 이 연구 결과에 따르면 효능 부문에서는 레비트라가 비아그라 구매 비아그라에 비해 통계학적으로 높은 우위를 보였다. 레비트라를 복용한 남성들의 발기 성공율(SEP2, p=0.0389)은 83.9%로 비아그라 복용 남성(82.2%)에 비해 높은 비아그라 구입 비율을 보였으며, 발기 유지 및 성관계 성공률(SEP 3, p=0.0038)에서도 레비트라가 74%, 비아그라가 72%를 나타냈다. 또한 발기 발현시간이 비아그라 등이 복용 후 1시간 이후지만 레비트라의 경우 일부 남성에서는 10분, 대부분은 25분 이내로 제일 빠르다는 게 바이엘측의 설명이다. 바이엘은 파트너 만족도에 있어서도 타 제품보다 우수해 차별화할 수 있는 것으로 꼽고 있다 김성원 매니저는 “성적 욕구나 오르가즘, 만족도 등에서 임상 결과 수치상 매우 높게 나왔다”면서 “이는 레비트라가 파트너의 만족도까지 높여주는 치료제임을 알게 해주는 것”이라고 주장했다. 게다가 술을 마시고 나서도 복용할 수 있으며, 당뇨나, 고지혈증, 고혈압을 앓고 있는 환자들이 사용하기에도 괜찮다는 게 최대 장점이라고 바이엘측은 밝혔다. 카이로 임상결과 약효나 파트너 만족도 등 다양한 부분에서 비아그라보다 우수하다는 점을 내세우며 적극적인 마케팅을 벌이고 있는 바이엘. 과연 한국시장에서 비아그라와 시알리스의 아성을 깨뜨릴 수 있을 지 관심이 모아지고 있다. 윤철규기자